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为什么颜料客户总是嫌价格高

来源:http://www.sugcoe.com 发布时间:2012-12-7 20:43:48
各位化工颜料销售同仁有遇到客户总是报怨颜料价格高的情况吗?当我们从开始跟客户联系,然后给客户发样品进行测试,通过测试后,客户开始询价,作为销售人员的我们报完价后客户第一反应总是嫌弃价格贵,为什么会有这样的结果呢?难道是我们的颜料产品不物廉价美吗?答案是否定的,高邮多彩化工有限公司的颜料产品在同行业中具有非常高的性价比!个人总结客户会有这样的反应,大概有如下几种原因:
一、颜料产品质量的原因。高邮多彩化工有限公司生产的高档环保有机颜料,具有较高的着色力和饱和度,其颜料成份是百分之百的颜料,不是市场上某些公司为了竞争价格而搞出来的低比分颜料,这样低比分的颜料不是百分之百的纯颜料,在颜料中添加别的成份,如助剂或者其它便宜的色粉进行混粉,这样的产品价格自然便宜,生产的时候隐患也不小,会造成产品质量严重不稳定,性能达不到客户的颜料生产需要,从而给客户造成损失。
二、颜料产品型号的原因。由于各个厂家的颜料型号编号各不相同,如果作为销售人员报价的时候没有问清楚客户所用颜料的国际索引号,而只是了解到客户所用颜料的厂家编号,就有可能造成颜料型号错位的现象。笔者就曾亲历过这样的客户,客户是生产涂料油漆,当问到客户是否用到桃红122的时候,客户一口答应用到过,然后我就给客户推荐我们公司的产品,产品如果的物美,价格如何的低廉,当我把自认为低价的价格报出去后,客户立马很吃惊,回答说自己采购的价格才50元,跟我报的价格相差好多倍,后来经过仔细的询问原来客户说自己用的颜料红122只不过是厂家自己的编号而不是国际索引号,也就是客户用的不是我们公认的国际索引号标准的122红。
以上是笔者一点小小心得,希望能给各位销售同仁有所帮助,当客户再报怨颜料价格高的时候,作为销售的我们一定要给客户耐心解释,问清了解好情况,从而帮助客户选择好物廉价美的颜料产品,客户的满意才是我们销售人员工作的最好回报。
来源:www.sugcoe.com
作者:高邮多彩化工网络编辑部
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