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浅谈颜料客户的付款方式

来源:http://www.sugcoe.com 发布时间:2013-6-14 15:12:40
笔者作为高邮多彩化工有限公司市场部销售经理,在日常与客户的接触中经常遇到有颜料客户对付款方式有一定的要求,笔者就浅谈一下自己针对此类情况的见解以及处理方式。
一般情况下,我公司与客户做生意往来的付款方式都是款到发货,也就是见到款发货,见不到款不发货,此类方法在正常的商业经营中非常普遍,总结此类付款方式有两大好处!一、保证了货款绝对的安全;二、减少了不必要的追款流程(众所周知追款是一件非常吃力难办的事情)。但是目前的情况是市场竞争激烈,客户对供应商也提出了相应的要求,客户在颜料供应商的选择上也优先选择一些可以做账期的供应商,针对上述市场的变化,我公司在付款方式上也积极寻求一些变通的方式,对客户提出的账期要求表示理解,具体的处理意见如下:
一、新客户不做账期
对于刚合作的新客户账期肯定不做,无论客户的需求量有多大,这点是必须执行的原则!因为目前市场上什么人都有,而颜料属于高价商品,一旦遇到不诚信的客户公司损失会很大。资金安全对于一个公司来讲是非常重要的。
二、诚信老客户可以适度给予账期待遇
对于一些合作时间长,双方都已经比较信任,并多次上门拜访的客户,可以适度的放点账期待遇,原则上账期的时间为票到货到一个月无条件付款,原则上金额不超过人民币10万元。如在账期的合作过程中,客户经常无条件的拖欠货款,应该取消其账期待遇,规避企业资金的风险,不能为了业绩,连资金安全都不顾。
三、账期客户应该尽量付现金而不是承兑
对于账期的客户,应该谈好付款的是现金而不是承兑,因为承兑需要6个月到期,账期待遇已经给颜料客户适度的方便、方便其资金的周转,作为生成颜料的企业高邮多彩化工有限公司也需要大量的现金购进原材料以维持企业正常的生产。
以上是笔者根据客户账期要求谈的一些自己的见解,不完善或不正确之处还希望公司同仁给予更正和指教,谢谢!
来源:www.sugcoe.com
作者:高邮多彩化工网络编辑部
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